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Depois de entender os fatos, compartilhe seu objetivo para a venda do seu imóvel. Informe ao corretor se você precisa vender seu imóvel em um prazo específico ou por um valor mínimo. A partir daí, comece com as perguntas da entrevista . Aqui estão seis para você começar: “A experiência é muito importante”, aconselha Kinder. “Às vezes, há obstáculos no caminho que você precisa superar e, como corretor imobiliário, você precisa saber como orientar seus funcionários a superar isso.”
O ideal é que você faça parceria com um corretor imobiliário com pelo menos cinco anos de experiência na venda de imóveis. Nesse período, o corretor terá aprofundado seu conhecimento do mercado local, vivenciado uma série de situações singulares, construído uma rede sólida e desenvolvido estratégias de venda eficazes. O quanto você conhece a área? O mercado imobiliário é hiperlocal. Você precisa de um corretor que saiba o que é preciso para competir pela atenção dos compradores no seu mercado.
O corretor deve abordar essa questão com confiança e ser capaz de indicar imóveis que já vendeu no seu bairro ou arredores. O que diferencia você como agente? Esta é uma excelente pergunta para ver como o corretor imobiliário é como vendedor. Esta é a oportunidade dele de apresentar um argumento de venda rápido sobre por que você deve escolhê-lo em vez de outros corretores. Quantos clientes você representa ao mesmo tempo? Você está esperando uma resposta mágica: muitos clientes e eles não dedicarão tempo suficiente à venda da sua casa, enquanto poucos são um sinal de alerta.