Em um mercado lento com um estoque saudável de imóveis, um vendedor pode
considerar cobrir certos custos para fechar o negócio. Da mesma forma, os
corretores podem aconselhar os compradores em um mercado aquecido com
baixo estoque a aumentar as chances de adquirir um imóvel pagando:
Seguro de título
Impostos do vendedor
Custos da pesquisa
Depósito de garantia mais elevado
Dovenbarger costuma ajudar os compradores a negociar oferecendo um sinal
maior ou reduzindo o prazo de opção. “Se o imóvel atender a todos os desejos
do comprador, ele pode oferecer uma redução do prazo de opção de 10 para
três dias”, explica ela.
“Tínhamos um imóvel com apenas dois anos de construção e ainda com
garantia. Estava em perfeitas condições, então reduzimos o prazo de opção para
três dias”, diz Dovenbarger. “O comprador estava garantindo a compra ao
vendedor, mas ainda tínhamos uma pequena margem de manobra para nos
diferenciarmos de outros contratos que exigiam mais tempo.”
Outras maneiras pelas quais Dovenbarger ajuda os compradores a negociar com
os vendedores incluem oferecer de US$ 6.000 a US$ 10.000 acima do preço
pedido ou pagar as despesas de fechamento do vendedor .